특히 대한생명은 지난 1일부터 ‘가족사랑준비특약’을 출시하여 다른 보험에 가입한 고객도 중도부가를 통해 대한생명과 제휴된 상조회사의 서비스를 이용할 수 있도록 했다. 이 특약은 사망시 받은 보험금으로 대한생명이 제휴를 맺은 우수 상조회사의 서비스를 제공받을 수 있는 특약으로, 고객이 원치 않으면 서비스를 이용하지 않아도 된다. 대상상품은 ‘V스마트변액유니버셜통합종신, V스마트유니버셜통합종신, 트리플케어통합종신’으로 총 3종이다.
대한생명이 가족사랑준비보험을 가입한 50,556건의 가입자 성향을 분석한 결과, 가입자 평균 연령은 55세, 평균보험료는 45,570원으로 나타났으며 건당 사망보험금은 1,100만원 수준이었다.
성별 가입현황은 전체 계약의 67%에 이르는 34,044명이 여성으로 남성 가입자 16,512명 보다 2배 이상 많았다. 여성은 평균 보험료가 4만원 가량이었으며, 남성은 약 5만1천원으로 여성보다 1만원 정도 높았다.
연령대별로는 30~40대가 27%(13,788명), 50대 39%(19,880명), 60대 29%(14,719명) 가 가입하였으며, 50대 이상의 고연령 가입자가 73%에 이를 정도로 인기가 높았다. 70대 이상의 가입자도 4%(2,249명)에 이르렀다.
고연령자가 10만원 미만대로 가입할 수 있는 종신보험이 거의 없는 상황에서, 저렴한 보험료로 사후(死後)를 준비할 수 있다는 점이 50대 이상 고객들의 니즈를 충족시킨 것으로 보인다. 대한생명 가족사랑준비보험은 최고 76세까지 가입이 가능하며, 사망시 받은 보험금으로 대한생명이 제휴를 맺은 우수 상조회사의 서비스를 받을 수 있다.
또한 가입고객의 61%에 해당하는 30,641건이 계약자와 피보험자가 동일한 계약으로, 자녀에게 사망 후 부담을 덜어주려는 고객들이 스스로 장제비용을 마련하고자 가입하는 것으로 나타났다. 또한 종신, 통합보험 등에 이미 가입한 고객이 부족한 사망보험금 보장을 채우기 위해 추가로 가입하는 경우도 많았다.
대한생명에서 가족사랑준비보험을 가장 많이 판매한 의정부지원단 장암지점 채미경 SM(Sales Manager / 52세)은 “장제비 마련 보험은 자식한테 죽을 때까지 어려움을 주고 싶지 않은 부모의 마음이다.”라며, “저렴한 보험료로 질병, 재해 상관없이 사망하면 보험금을 받을 수 있는 종신보험이기 때문에 고객들에게 인기가 높다.”고 말했다.
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